E-cigarety: Dimenze a implementace strategie diferenciace

E-cigarety: Dimenze a implementace strategie diferenciace

 

Diferenciace je klíčem k přežití podniků v době intenzivní konkurence a slouží jako strategický výchozí bod pro obchodní operace. Při formulování strategie diferenciace musí společnosti nahlédnout za své vlastní hranice a zvážit čtyři klíčové aspekty:

Analýza trhu: Od začátku nenapodobujte to, co již na trhu existuje. Místo toho hledejte, co na trhu chybí.

Analýza konkurence: Od silných stránek k slabým, analyzujte nedostatky konkurentů a identifikujte jejich slabé stránky.

Analýza zákazníků: Od explicitních po implicitní potřeby najděte průlomové body na trhu.

Sebeanalýza: Zevnitř ven proveďte komplexní interní a externí analýzu.

 

Diferenciace klade důraz na výzkum a inovaci produktů, aby se odlišila od konkurence a vynikla, aby nakonec zvítězila v komerční soutěži. Strategie diferenciace produktu může zahrnovat funkce, výkon, cenu a aplikační scénáře produktu. Podniky mohou tuto strategii implementovat prostřednictvím čtyř dimenzí: statistiky uživatelů, segmentace produktů, cenová strategie a segmentace kanálů.

 

Uživatelské statistiky

Statistiky uživatelů jsou prvním krokem v diferenciaci, který zahrnuje studium chování nebo postojů uživatelů s cílem objevit pravdy nebo poskytnout hluboké poznatky. Základní otázky jsou: Kdo jsou naši uživatelé? Co uživatelé potřebují? Jaké potřeby mohou naše produkty uspokojit? V jakých scénářích budou uživatelé naše produkty používat? Jsou uživatelé spokojeni s používáním produktu? A tak dále.

Statistiky uživatelů obvykle zahrnují čtyři kroky: definování přesných uživatelů, vytváření uživatelských osobností, analýza psychologických motivací uživatelů a upřesňování potřeb uživatelů. Potřeby uživatelů e-cigaret lze kategorizovat do tří úrovní: materiální potřeby (efektivita nákladů), emocionální potřeby (chuť) a duchovní potřeby (estetika).

 

Segmentace produktu

Podniky mají často omezené zdroje, zejména malé a střední společnosti vyrábějící elektronické cigarety, které se potýkají s omezeným talentem, kapitálem, zdroji a časem. Proto je nezbytné produkty segmentovat a poté zaměřit talent, kapitál, zdroje a čas na vytváření konkurenceschopných, diferencovaných produktů a prorazit s jediným produktem. Segmentace produktů e-cigaret by měla zohledňovat čtyři hlavní faktory: národní a regionální prostředí, demografické statistiky, psychologii spotřebitelů a životní styl.

 

Cenová strategie

Stanovení cen je pro společnosti efektivním způsobem generování zisku a ponoření se do cenové strategie je klíčovou součástí strategie diferenciace společnosti. Cenová strategie společnosti je ovlivňována vnitřními a vnějšími faktory a cenová strategie produktů musí brát v úvahu mnoho proměnných a faktorů. Fenomén cenových válek je v odvětví e-cigaret vážný a většina společností zanedbává důležitost cenové strategie. Jedinečná cenová strategie může nepochybně sloužit jako vodní příkop a přesné tržní stanovení cen je efektivní prodejní strategií.

 

Segmentace kanálů

Kanály jsou záchranným lanem společností vyrábějících e-cigarety na zámořských trzích. Různé kanály se starají o různé skupiny zákazníků, vhodné produkty a stupně vhodnosti. V procesu expanze značky se fáze vstupu na trh, strategická role a strategické úkoly každého kanálu liší. Společnosti vyrábějící elektronické cigarety by měly zvolit různé strategie kanálů podle různých fází tržního produktového cyklu.

 

1) Fáze uvedení produktu na trh: Stanovte kanály s jasným umístěním a určete hlavní kanály. Různé produkty e-cigaret hrají ve strategii společnosti různé role – některé produkty jsou navrženy tak, aby přilákaly návštěvnost, některé zvýšily zisky, některé vedly k upgradům spotřeby uživatelů a některé k budování značky. Ujasněte si účel produktu a vytvořte různé strategie kanálů.

 

2) Fáze růstu trhu: Rozšíření kanálů. Když je podnikání společnosti v regionu relativně stabilní a vstupuje do fáze růstu, potřebuje aktivně rozšiřovat nové kanály, zvyšovat obchody a postupně budovat značku. V této fázi rozšíření kanálu obvykle zahrnuje tři kroky: revizi stávajících kanálů, analýzu potenciálních kanálů příležitostí a formulování strategií pro rozšíření nových kanálů.

 

3) Fáze tržní zralosti: Vytvořte omnichannel. S rozvojem a aplikací internetu se každý kontaktní bod, kde mohou spotřebitelé kontaktovat značku, může stát prodejním kanálem. Dosáhněte „scénářů jako kanálů, kontaktních bodů jako kanálů“. Omnikanál znamená, že společnosti vyrábějící e-cigarety musí integrovat online a offline kanály, aby dokončily proces prodeje. Plné využívání internetových nástrojů v souladu s předpisy bezpochyby přidává další kanál pro společnosti vyrábějící elektronické cigarety.

 

4) Fáze transformace trhu: Konverzní prostor. Když produkt nasytí konkrétní trh, je nezbytné použít informace a rozdíly ve zdrojích k posunu prodejního prostoru, potopení trhu, nalezení trhu s modrým oceánem a hledání nových bodů růstu zisku. Pro společnosti vyrábějící elektronické cigarety je dnes zásadní včasná segmentace kanálů a objevování nových kanálů, takže společnosti by měly zůstat blíže trhu. Potápějící se trh by se letos měl stát hlavní distribuční strategií pro společnosti vyrábějící elektronické cigarety na zámořských trzích.

 

Vzhledem k tomu, že se průmyslová konkurence zintenzivňuje a hospodářský pokles pokračuje, strategie diferenciace pro společnosti vyrábějící elektronické cigarety se stává obzvláště důležitou – může to být cesta k přežití. Diferenciace pramení ze statistik trhu a hloubkové analýzy uživatelů. Zahrnuje nejen diferenciaci produktů, ale také řízení a aplikaci různých kanálů během operací. Navíc samotná diferenciace produktů je nedostatečná; je nutné hluboké pochopení tržní cenové strategie. Diferenciace, inovace v nových oborech a pak snaha vést nebo ovládnout nové obory, vyhýbat se vnitřní konkurenci a otevírat nové obzory.